低总价、高性价比产品畅销

从厦门市2011年商品住宅户型销售情况来看，户型面积在70平方米—120平方米的刚性需求产品占45%，户型面积在120平方米—150平方米的首次改善性产品占22%，大于150平方米的大户型产品约占30%。其中，刚需性产品主要集中在岛外，岛内主要为高端、豪宅化产品。以上数据显示，2011年成交产品中两房、小三房刚需中小户型产品成为市场最畅销产品，此类产品受客户明显青睐，岛外集美多个项目由于高性价比，低总价的优势被客户所接受。

2011年排行榜前二十名项目中，85%的热销楼盘分布岛外，由于岛外主推两房、小三房产品，面对市场客户主要为刚需客群，且产品性价比较高，价格均处于中低价位；经过调控多番对客户进行剥离，目前刚需性客群已成为购房者的主力军。虽然受新政影响，但在调控期内中小户型的抗风险能力较强，优势日渐凸显。这就不难解释为什么在逆市之中，此类项目能立于不败之地。相比岛外的热销景象，岛内高端豪宅盘热销局面不再。

在投机投资性购房得到有效抑制，刚性需求购房增加的情况，房地产正走向一条回归理性之路。开发商为了更加安全地销售及回笼资金，预计2012年市场的主角仍然会是两房、小三房的刚需性产品，在注重产品户型大小符合刚需客群的需求时，差异化仍然是开发商独占鳌头的关键。譬如2011年联合博学园、中航城国际社区、万科金域华府soho的热销与产品差异化是密不可分的。